Daily Archives: decembrie 13, 2013

Cum vinzi un produs bun unui client căpos ?

„Prioritățile trebuie inversate” spunea Barbu Mateescu zilele trecute, referindu-se la maniera în care trebuie abordată confruntarea cu USL.
Focus pe promovarea produsului tău, pe convingerea clientului că e ceea ce el are nevoie și dacă reușești, câștigi piața. Iar pentru asta sfera preocupărilor trebuie să se mute de la constatarea că clientul e prost către potrivirea ofertei cu nivelul său de inteligență. Cu dorințele lui. Cu necesitățile lui.
Nimic mai adevărat.
Nu știe engleză, îi pui eticheta tradusă în limba maternă.
Nu știe nici limba maternă, scris-citit, îi desenezi ….
Nu vede ?
Îi faci advertising vorbit … îi pui perna de puf în brațe, îi dai cu parfumul la nas ….
Găsești o soluție să-ți vinzi produsul. Asta dacă vrei într-adevăr să-l vinzi nu doar să te dai în spectacol.

Fără îndoială că aici se strecoară insidios o eroare fundamentală: ce faci dacă poporul vrea comunism? Dacă vrea totalitarism? Dacă vrea asistență socială și 2 zile lucrătoare pe săptămână ???
Cum îți „cosmetizezi” oferta, cum o ambalezi ca să-ți ia totuși produsul politic ??
Precum chinezii?
Ia „Futachi” de pe masă, merge-aici și crap-acasă !!!!???
Dacă ajungi la concluzia că e „corect” să-i minți, „spre binele lor” doară, welcome in Ponta’s world ! 👿
Dar mai bine sărim peste potecuța asta, că unde-i multă „filosofie” e și prostie multă 😉
Să trecem la lucruri concrete, să vedem dacă există totuși vre-o direcție de acțiune, vre-o șansă, în maniera sugerată.

Asta înseamnă printre altele să mai lăsăm poporul în pace, că el e exact cum e, și să ne vedem de oamenii noștri care trebuie să facă toate astea. La oamenii „firmei” noastre.
Ai noștri politicieni antiUSL.
Ca brazii.
Cu rășina pe piept.

Din păcate cred că avem două mari probleme.

Prima este că la capitolul „oameni de firmă” stăm prost spre catastrofal.
Liderul celei mai puternice formațiuni din „opoziție” este Blaga. Dezastru.
Speranțele se îndreaptă absolut forțat către MRU. Care pare net superior la capitolul onestitate.
Și cam atât.
Mai sunt oameni onești în țara asta. Dintre ei noi avem nevoie de un luptător. Care este în stare să determine pe cei din jur să-l urmeze, să transmită încredere că poate. Să te duci la colegii din UE să te plângi că ăla lider de altă formațiune nu vrea să vină lângă tine, nu e forță. Nu e voință. Nu e atitudine de învingător.
E mai degrabă jalnic.
Iar MRU este tot ce avem mai bun la ora actuală pe trotuarul nostru.
Dacă el e tot ce gasim sa ne reprezinte, are dreptate Barbu, suntem jalnici.
Asteptam ca niste mameluci sa-i expire piratului mandatul ca sa vina in partid sa ne ia de manuta, sa ne stearga la nas, sa ne puna barbita…
Penibil !
De ce ar opta poporul român pentru niște momâi ????

A doua mare problemă e că nu promovăm un produs clar. Nici nouă nu ne mai e clar ce vrem să „vindem” pe piața românească.
Ne-am repezit în principiile dreptei. Pe palier economic. De acolo țopăim pe cel al libertăților sociale….
Văzând că adversarul rupe justiția, sărim la morală, onestitate… dreptate..
Dar ăia fură voturile cu căciula… Hop și noi cu democrația…. statul de drept…

Aș observa că USL are o ofertă relativ unitară, idioată dar unitară de tip „Vă dăm! Mărim locuri de muncă, salarii, pensii .. !” iar pentru a ajunge la putere calcă în picioare orice principiu FĂRĂ SĂ FACĂ VRE-O REFERIRE la respectivul principiu.
Nu se apucă să-l combată ideologic, ci îl încalcă pur și simplu. Nu zăpăcesc mințile oamenilor cu prea multă teorie.
Este o abordare proactivă, in sente, care duce la rezultate concrete.

Oferta noastră, a taberei antiUSL însă este, modest spus, haotică.
Noi acționăm reactiv.
Fură Dragnea voturile, sărim cu un tip de ofertă alternativă. O ia Ponta către chinezi, sărim și noi cu alt produs. Schimbă Constituția – noi construim alt slogan de campanie, ei baronizează teritoriul …. noi ne schimbăm iar afișul… anulează articole vitale din Codul Penal, dă liber la pușcăriași, se retrage din efortul pentru Shenghen … noi venim cu altceva .. apoi altceva .. apoi altceva … mereu alt produs de oferit „clientului”.
Fără nici o îndoială TOATE cele de mai sus sunt importante. Una mai importantă decât alta. Aproape că nici noi nu mai știm care e mai importantă 🙄
Dar o regulă fundamentală în vânzări spune că pentru ca un produs să se vândă nu este nevoie de o duzină de motive. Unul singur este suficient.
Oferind în detaliu ‘jde mii de calități ale produsului tău, nu convingi. Sperii.

Prin urmare cred că dacă intenționăm să facem ceva concret în această direcție ar trebui să ne limpezim asupra „produsului” și să ne găsim un lider.

Cum ambele idei sunt nuclee de mare ciondăneală, nu m-apuc acum și aici să dau soluții.
Dar o părere referitoare la formațiunile și liderii noștri îmi tot dă târcoale de ceva vreme. Musai să v-o spun. Mai ales după ce Băsescu a scăpat două cuvinte încriptate, cât să ne facă să ne imaginăm cine știe ce năzdrăvănii, evoluții fenomenale, extraordinare și surprinzătoare… (iar jenibil).

Ziceam ieri de incompatibilitatea Monicăi Macovei cu acțiunile partidului al cărui membru este. E limpede că nu „se pupă” nici cu miliția. PDL condus de Blaga face …. ce face, în timp ce Macovei, Boc, Udrea, poate și Falcă și poate și alții pe care nu-i știu, sunt din alt film.
Ce mai caută acolo ???
Dacă ceea ce face partidul este un pic pe lângă ceea ce gândești tu, politic-economic-social … te manifești acolo, faci gălăgie de scandal, te iei de gât cu ceilalți spre a le dovedi că greșesc. Au loc adică frământări interne, ce pot duce sau nu la îmbunătățirea activității partidului.
Dacă însă orientarea generală a formațiunii este contrară total opțiunior tale, dacă ceea ce face se opune 180* cu ce gândești tu, atunci nu mai e „și” e „sau”. Sau tu sau ei.
Poți ridica problema, poți candida împotriva conducerii actuale și dacă vei câștiga întorci orientarea ideologică către azimutul corect din punctul tău de vedere. Cei ce nu se mai regăsesc în orientarea respectivă, care nu vor să fie părtași la activitățile formațiunii, pot pleca acolo unde sunt principii cu care ei rezonează. La PSD, PNL, USL ….
Dar dacă ai pierdut meciul ăsta, atunci tu ești cel forțat la o asemenea alegere. Ori pleci acolo unde te regăsești în ideologie, ori rămâi și ești părtaș la ceea ce partidul făptuiește.
Nu e nimic de neînțeles aici.

Atunci care este situația celor menționați mai devreme în PDL ??????
După înfrângerea aripii probăsiste din PDL, nu am avut nici o îndoială că Macovei, Udrea, Sever, Boc … vor pleca de acolo și vor contribui la închegarea unei formațiuni care să reflecte corect ceea ce gândesc ei.
Timpul a trecut și, cu câteva excepții, asta nu s-a întâmplat.
Monica n-a plecat pentru că ….. pentru că de ce ?
Pentru că PDL, oricât de puturos ar mirosi, totuși îi poate asigura postul de europarlamentar ?
Să-mi fie iertat, dar și PNL și PSD pot face asta !!!
Chiar mai bine decât PDL. Și garantez că avea de făcut doar cu degetul mic și ăia săreau în limbă s-o pună cap de listă !

Boc a rămas pentru că …… pentru că de ce ?
Pentru că „e partidul lui”, care reflectă munca lui politică de la…
Hai să fim serioși iară !
Nu mai e „partidul lui” și nu mai reflectă ceea ce el dorește pentru electorat. I l-a luat buldogul și latră altceva acum.

La Udrea nu găsim nici măcar pretextele astea trase de păr. Abolut nici un motiv pentru care s-ar îngropa politic în PDLul lui Blaga !!!

Nu are sens !!!!

Decât într-o singură perspectivă. 😉

Singura explicație logică pe care o găsesc este că gruparea respectivă nu a capitulat și încă mai speră să recâștige conducerea partidului. Probabil sub presiunea erodării continue provocată de tembela conducere a lui Blaga, vor mai încerca încă o dată să preia conducerea și să dea alt curs politicii PDL.
Iar acest moment ar putea fi foarte bine după rezultatele de la europarlamentare. Atunci pot avea și justificarea concretă dar mai ales gruparea antiBlaga poate aduna suficienți adepți pentru a răsturna raportul de forțe.

Desigur ar mai fi o variantă pe care peronal refuz să o iau în calcul deocamdată !
Anume că cei menționați mai sus să fie pur și simplu niște banali oportuniști cărora eu le-am dat un credit moral excesiv.
Dar mă îndoiesc de această variantă.
Și bănuiesc că nu sunt singurul 😀

Viq